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営業会議が上手くできない

中小企業でよく目にする営業会議は社長や営業担当取締役が特に業績が振るわない営業パーソンに対して個人攻撃を行う説教部屋であったり、単に数字の報告をするだけの資料を見ればわかる程度の内容を順番に発表していくだけの会議です。 …

営業戦略の基本

営業戦略の基本というと仰々しいが売上を上げるために考えるべき基本骨格はそうそう難しものではない。 色々な切り口があるだろうが、以下の式で表すことができと考えられる。 新規売上=(適切な新規ターゲット顧客数)×(活動量)× …

「とか」「たり」が多すぎる

「とか」「たり」。最近こういった言葉遣いをよく耳にする。 気を遣っているのか自分の発言に自信がないのかとにかく曖昧な言い回しだ。 「~だったりしますか?」 なぜ簡潔に一言「~ですか?」と聞けないのか。 何も「とか」や「た …

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